直播基础数据分析.docxVIP

　　下面就说一下直播带货需要看的数据类型：

　　1、PV：定义为访问量，一个用户来你家几次就算几次，这个是累积的；

　　2、UV：定义为 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 独立访问量，一个用户不管来你家几次，都算作一次（24小时之内）；

　　3、 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 转化率，一般指进入直播间的人数和下单人数的比例，衡量“人货场”的指标；

　　4、曝光—转化率，直接成交人数/商品曝光人数，衡量短视频素材质量、直播间质量；

　　5、点击-转化率：直接成交人数/点击人数，衡量排品、组品的质量、直播间整体的策略；

　　6、UV价值：成交金额GMV/直播见PV，主要是来看直播间的客单价高低，这个值越高说明直播的越优质，平台算法越喜欢，决定流量进来的级别；

　　7、ROI：投放的金额/成交的金额，来用来算你的 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 利润值；

　　8、GPM：UV价值*1000=场观/GMV*1000，GPM=1000*单个商品GMV/该商品直播间观看PV；

　　9、 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 点击率：一般指商品的点击率，进入直播间人数/点击商品人数；

　　10、停留/人均观看时长：总人次看播间平均停留时长（停留时长越久，说明内容和节奏越吸引人）

　　11、直播自然流量：通过直播推荐或直播广场进入的人次/总人数；

　　12、其他流量：通过分享、猜你喜欢等渠道进直播间人次/总人数；

　　重要的数据和公式都出来了，那么我们在哪里来看数据，目前科学的看数据重点就有以下几个，一个是 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 抖店后台的数据罗盘，一个转化的漏斗，还有就是数据大屏，以及第三方的数据平台，比如，蝉妈妈、抖查查（这个多用来拆解、诊断他人的直播间）。

　　后台的数据参谋，每一场的即时流量情况，是实时更新的，不仅仅可以用来播后拆分流量来源，还有直播中查看流量。

　　主要看点：

　　整体看板，分流量数据，用户数据，互动数据，交易数据，我们一直所说的流量指标、 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 互动指标、交易指标就是从这里来的，我们的场观、点击率、UV价值，转化率等等，都是按照数据参谋里的值来用公式测算的。

　　比如，可以直观的看到整场的人数—场观，卖了多少单——订单量，总共卖了多少钱——GMV等等；

　　商品点击率—更多用来探索我们的商品的潜力和衰落，主要用来迭代更新和测试潜在的爆款；

　　转化率——辅助我们看商品的受欢迎程度以及主播的状态还有就是策略话术的好坏；

　　UV价值——我的理解是要影响账号整体的情况，推导下公式，UV价值=GMV/直播间PV，GMV=平均客单价*订单量*转化率，UV决定你的流量级别（我觉得因为平台赚更多了）；

　　推理下来就是：迎合消费者的行为逻辑——迎合平台的算法，不要想着快速打爆，一切以健康可持续成长为主。

　　比如我们的客单价要调整，调整之后就是话术、主播、场景，供应链的调整测试，这是从用户的心理和行为来的，用户停留时长，互动，相应的算法也会做出反应，也就是持续推流，然后就是提升转化，卖的多了，平台赚的钱也就更多，相应的我们也赚得更多，这才是一个直播间能可持续化发展的链路；

　　但是直播这个事儿，不是一成不变的，成熟期的账号基本拼的都是精细化运营，从看数据的能力提升，从一场直播数据开始研究，到一周、一个月的数据，再到分秒级数据的研究，可以看以下的曲线，结合自己直播间的录屏，然后看流量低谷是什么回事，在推哪个品，话术是如何的，或者看 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 流量峰值，成交峰值那几个分秒级，直播间里发生了什么，当时推了什么品，能不能复制，所以也需要测试，也许爆单就藏在这些微小之中。

　　第三个就是流量来源，商品排行和用户画像，投流、自然流量，其他端口的流量都在这个这里，主要是看第二张图，每个商品的点击人数、点击率等，这是潜在爆品的留下的痕迹，特别是那些没有做很多讲解，点击率高的可以第二天返场继续测试；

　　再就是其他的数据，都能反馈直播间的潜在的问题或者优秀的点，比如待支付人数可以现场催促，踢单，互动指标在那个时间短做的很好或者很差，那段时间在做什么，细节的处理复盘；

　　再就是看流量的峰值，流量峰值的时候有没有放单，我们的策略在流量巅峰的时候有没有到达 sourceType":"answer","sourceId":2167022878}" 最优解，因为流量巅峰放单，能一瞬间有大量的